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自從皓雪五專畢業之後就回到了家裡的公司幫忙..
也成了朋友,客戶與同事眼中過的很爽的小開...
為什麼會有這樣的的看法呢!?
簡單的來說說皓雪一路來的工作吧...
皓雪畢業就不用辛苦找頭路的直接回到家中工作...
而進了公司就在那邊抄抄帳 , 就可以領一份死薪水ㄅ..
抄了兩個月帳後 , 又直接跳去當台北公司的會計薪水直接跳到三萬五...
會計當了半年又用特權找自己的五專同學來當會計...
而皓雪的同學頂了皓雪的位置後...
皓雪就開始搶業務的飯碗了..
為什麼說是搶業務的飯碗呢!?
因為皓雪一路以來當業務也是相當讓人眼紅ㄚ...
從一開始接手一個負責跑影印紙的業務的工作...
結果做沒多久皓雪就接手整個官田加工的排抄與品質...
又過沒幾個月又接手了家樂福這種大客戶...
整個公司在影印紙的進銷貨與傳真報表的生產線都控制在皓雪手中 ...
這還不算什麼...
又過沒幾個月...又一口氣接下了皓雪完全不懂的文化用紙類的業務..
還特權般的把東立出版社與龍騰出版社的業務硬生生的搶了過來...
一個月隨便做做的光靠東立,龍騰與家樂福就有了一千多萬近兩千萬的業績...
也幾乎暫了皓雪3/4以上的業績...
而之後在同事眼中的皓雪更是過的很爽ㄚ..
已經夠多的業績擺在那邊了...
公司又把其中一位要離職,負責跑報表廠的業務手頭的大客戶又全部交給皓雪 ...
而皓雪接了近20間報表工廠..
卻只能維持近10間報表廠跟我們公司繼續配合...
這樣維持不力的情況不但沒被責備...
還硬生生多了更多的業績...
而皓雪的工作態度也讓同事不太爽..
早上常常到公司就開始泡茶...
中午吃完飯還要睡午覺...
下午有空就跑去乾姊的咖啡店窩著..
更沒天良的窩個咖啡店還把店員變成了皓雪現在的老婆...
而中午有時去喝個酒回公司就倒在那邊...
晚上開會還常常因業績達成就在旁邊爽快的看著同事被副總責罵...
看到這裡 , 你會不會覺的很沒天良...
寫到這裡 , 皓雪自己都覺的自己很沒天良了...
不過...真的是這樣子的嗎!?
我們改用皓雪的觀點重來一次好了~
話說皓雪五專五年讀完後並不想回家中公司上班...
皓雪跟皓雪媽說：我想去學咖啡 , 讓我出去闖一年就好！！
答案當然是否定的...
在皓雪媽一句"家裡公司缺人 , 你一定要回來"..
皓雪就只能乖乖回家上班了...
而一開始的兩個月在公司抄帳...
原因是不才的皓雪當時並沒有畢業...
但在暑休的時間就被抓進去工作了...
之後本來皓雪爸要皓雪去跑業務...
才剛去往外面接觸不到一個星期就遇到了原本的會計要離職...
於是就在皓雪爸一句：你不是讀會統的嗎!?..你來做就好..
於是皓雪就乖乖的當了半年的會計..
而之後在一位負責跑影印紙的業務離職...
又是皓雪爸一句：你們班40幾個人都讀會計,你難道找不到一個可以來幫忙的..
於是皓雪又找了一位還不錯的同學來幫忙...
也開始了皓雪跑業務的生活...
但是之前工廠排抄的流程與生產的品質真的是亂七八糟ㄚ..
之前的業務就是因為老是無法應付客人的交期與品質才幹不下去...
人家業務可以說不幹就不幹..
我當小開的可是不能說不幹就不幹...
那只好從工廠的流程與控管去要求啦...
不要求還好...要求下去這部份的工作又變成了我的工作....
而工人要怎麼管...不用些重話誰會理我ㄚ..
所以皓雪又成了要求很多又會放話的沒禮貌小開...
但就算變成這樣該做的也是要做啊~
所以又只好無論遇到啥鳥事都要帶著笑容輕聲...
然後嚴正的告訴人家我的要求...
本來這樣的日子也還過的下去...
又遇到了負責家樂福的業務不做了...
於是出社會不到一年的皓雪又開始要扛起與家樂福談判的擔子...
記得那時皓雪也才20初頭 ...
在努力的混了半年多才與家樂福的採購混熟...
不僅維持住了原先配合的OEM的影印紙與傳真紙...
也標到了好幾季的促銷用影印紙...
而搞定了家樂福後...
沒錯 ...又是那一句...原本負責東立出版社與龍騰出版社的業務要離職了...
於是皓雪爸又把這兩間大客戶與10幾間紙行的case丟給了我..
記得那時皓雪又問過皓雪爸：比我有能力接下這些case的人不是還有嗎!?...
皓雪爸只嘆了口氣的說：
你知道這些case有時不賺錢都得做嗎!?把這些case給別的業務不僅賣紙沒賺錢,還得給獎金ㄚ~!!
喵的...這時我才想到...我從當會計起領的就是三萬五的死薪水...
如果照我的業績去領 , 早就成了年薪百萬俱樂部的會員了~!!
而雖然如東立或龍騰這種大出版社都是紙廠談價錢..
再分給兩三間經銷商去服務...
但價格談定了要分到多一些的單子就要跟負責的人熟才行...
而二手紙行也是要去交陪才可以把貨塞到人家倉庫...
於是一邊要顧及原有的影印紙類客戶...
一邊要顧及工廠的生產與排抄..
還要三不五時的去家樂福,東立,龍騰與各大小二手紙行哈拉~
不過這種日子過久了也就能適應了...
但是~好景不長...(喵的...現在寫起來還會覺的"一定要這樣搞我嗎?"...)
皓雪的助理離職了 , 且一直補不進新的助理...
一般影印紙的客戶與二手紙行的訂單每天的量並不多...
龍騰與東立的訂單也有最老練的詹小姐可以幫我擔待...
但是...當時已有27間分店的家樂福的訂單可沒人能處理這龐大的訂單啊~
當時皓雪與家樂福配合的有OEM的色紙與傳真紙..
也有用皓雪家另一個公司的名義配何的促銷用的影印紙...
每週二跟四是家樂福訂貨的日子....
簡單來說..每週的二跟四皓雪就會收到27間家樂福分店下的兩張訂單...
XD...就是一口氣要處理54張訂單...
於是皓雪又過著近三個月每週二跟四下班回公司還要處理單子到晚上九點多的生活...
當然...助理總是補的進來的 ...
當有了助理之後再加上習慣了以後...
當然也過了一小陣子爽快的生活...
然後...好景仍是不長ㄚ...（喵的...說三次了吧...)
沒錯~!! 負責跑報表工廠的業務又離職了~!!
看到這裡的你應該會想說...不就又增加一些客戶而已嗎!?..
錯~錯~錯..大錯特錯...
影印紙是一包一包算多少錢..
文化用紙是一磅一磅看多少錢...
捲統模造雖然也是看一磅多少錢...但是每一個捲筒的磅數不一樣ㄚ..
更別提非碳覆寫紙的算法又是另外一套計價方式...
而且報表廠的業務生態又是另外一種不一樣的模式...
扣掉皓雪原本要跑的客戶與公司內部的工作...
跟本在喝咖啡之餘沒時間去跑那些客戶ㄚ...
但是...再怎麼樣抱怨都是沒有用的...
該做的還是要做..
該跑出成績來的還是要去跑出來...
但是...跑出來了又能怎麼樣呢...
在同事的眼中只看到皓雪拿著公司的資源去做出漂亮的業績..
在工廠的眼中只看到號雪不斷的要求東要求西..
在客戶的眼中只看到皓雪悠哉的聊天與打屁..
在怎麼的做...做的好的當做應該...
做的不夠的就冷冷的看著笑話...
但～這就是小開的宿命ㄚ～
也成了朋友,客戶與同事眼中過的很爽的小開...
為什麼會有這樣的的看法呢!?
簡單的來說說皓雪一路來的工作吧...
皓雪畢業就不用辛苦找頭路的直接回到家中工作...
而進了公司就在那邊抄抄帳 , 就可以領一份死薪水ㄅ..
抄了兩個月帳後 , 又直接跳去當台北公司的會計薪水直接跳到三萬五...
會計當了半年又用特權找自己的五專同學來當會計...
而皓雪的同學頂了皓雪的位置後...
皓雪就開始搶業務的飯碗了..
為什麼說是搶業務的飯碗呢!?
因為皓雪一路以來當業務也是相當讓人眼紅ㄚ...
從一開始接手一個負責跑影印紙的業務的工作...
結果做沒多久皓雪就接手整個官田加工的排抄與品質...
又過沒幾個月又接手了家樂福這種大客戶...
整個公司在影印紙的進銷貨與傳真報表的生產線都控制在皓雪手中 ...
這還不算什麼...
又過沒幾個月...又一口氣接下了皓雪完全不懂的文化用紙類的業務..
還特權般的把東立出版社與龍騰出版社的業務硬生生的搶了過來...
一個月隨便做做的光靠東立,龍騰與家樂福就有了一千多萬近兩千萬的業績...
也幾乎暫了皓雪3/4以上的業績...
而之後在同事眼中的皓雪更是過的很爽ㄚ..
已經夠多的業績擺在那邊了...
公司又把其中一位要離職,負責跑報表廠的業務手頭的大客戶又全部交給皓雪 ...
而皓雪接了近20間報表工廠..
卻只能維持近10間報表廠跟我們公司繼續配合...
這樣維持不力的情況不但沒被責備...
還硬生生多了更多的業績...
而皓雪的工作態度也讓同事不太爽..
早上常常到公司就開始泡茶...
中午吃完飯還要睡午覺...
下午有空就跑去乾姊的咖啡店窩著..
更沒天良的窩個咖啡店還把店員變成了皓雪現在的老婆...
而中午有時去喝個酒回公司就倒在那邊...
晚上開會還常常因業績達成就在旁邊爽快的看著同事被副總責罵...
看到這裡 , 你會不會覺的很沒天良...
寫到這裡 , 皓雪自己都覺的自己很沒天良了...
不過...真的是這樣子的嗎!?
我們改用皓雪的觀點重來一次好了~
話說皓雪五專五年讀完後並不想回家中公司上班...
皓雪跟皓雪媽說：我想去學咖啡 , 讓我出去闖一年就好！！
答案當然是否定的...
在皓雪媽一句"家裡公司缺人 , 你一定要回來"..
皓雪就只能乖乖回家上班了...
而一開始的兩個月在公司抄帳...
原因是不才的皓雪當時並沒有畢業...
但在暑休的時間就被抓進去工作了...
之後本來皓雪爸要皓雪去跑業務...
才剛去往外面接觸不到一個星期就遇到了原本的會計要離職...
於是就在皓雪爸一句：你不是讀會統的嗎!?..你來做就好..
於是皓雪就乖乖的當了半年的會計..
而之後在一位負責跑影印紙的業務離職...
又是皓雪爸一句：你們班40幾個人都讀會計,你難道找不到一個可以來幫忙的..
於是皓雪又找了一位還不錯的同學來幫忙...
也開始了皓雪跑業務的生活...
但是之前工廠排抄的流程與生產的品質真的是亂七八糟ㄚ..
之前的業務就是因為老是無法應付客人的交期與品質才幹不下去...
人家業務可以說不幹就不幹..
我當小開的可是不能說不幹就不幹...
那只好從工廠的流程與控管去要求啦...
不要求還好...要求下去這部份的工作又變成了我的工作....
而工人要怎麼管...不用些重話誰會理我ㄚ..
所以皓雪又成了要求很多又會放話的沒禮貌小開...
但就算變成這樣該做的也是要做啊~
所以又只好無論遇到啥鳥事都要帶著笑容輕聲...
然後嚴正的告訴人家我的要求...
本來這樣的日子也還過的下去...
又遇到了負責家樂福的業務不做了...
於是出社會不到一年的皓雪又開始要扛起與家樂福談判的擔子...
記得那時皓雪也才20初頭 ...
在努力的混了半年多才與家樂福的採購混熟...
不僅維持住了原先配合的OEM的影印紙與傳真紙...
也標到了好幾季的促銷用影印紙...
而搞定了家樂福後...
沒錯 ...又是那一句...原本負責東立出版社與龍騰出版社的業務要離職了...
於是皓雪爸又把這兩間大客戶與10幾間紙行的case丟給了我..
記得那時皓雪又問過皓雪爸：比我有能力接下這些case的人不是還有嗎!?...
皓雪爸只嘆了口氣的說：
你知道這些case有時不賺錢都得做嗎!?把這些case給別的業務不僅賣紙沒賺錢,還得給獎金ㄚ~!!
喵的...這時我才想到...我從當會計起領的就是三萬五的死薪水...
如果照我的業績去領 , 早就成了年薪百萬俱樂部的會員了~!!
而雖然如東立或龍騰這種大出版社都是紙廠談價錢..
再分給兩三間經銷商去服務...
但價格談定了要分到多一些的單子就要跟負責的人熟才行...
而二手紙行也是要去交陪才可以把貨塞到人家倉庫...
於是一邊要顧及原有的影印紙類客戶...
一邊要顧及工廠的生產與排抄..
還要三不五時的去家樂福,東立,龍騰與各大小二手紙行哈拉~
不過這種日子過久了也就能適應了...
但是~好景不長...(喵的...現在寫起來還會覺的"一定要這樣搞我嗎?"...)
皓雪的助理離職了 , 且一直補不進新的助理...
一般影印紙的客戶與二手紙行的訂單每天的量並不多...
龍騰與東立的訂單也有最老練的詹小姐可以幫我擔待...
但是...當時已有27間分店的家樂福的訂單可沒人能處理這龐大的訂單啊~
當時皓雪與家樂福配合的有OEM的色紙與傳真紙..
也有用皓雪家另一個公司的名義配何的促銷用的影印紙...
每週二跟四是家樂福訂貨的日子....
簡單來說..每週的二跟四皓雪就會收到27間家樂福分店下的兩張訂單...
XD...就是一口氣要處理54張訂單...
於是皓雪又過著近三個月每週二跟四下班回公司還要處理單子到晚上九點多的生活...
當然...助理總是補的進來的 ...
當有了助理之後再加上習慣了以後...
當然也過了一小陣子爽快的生活...
然後...好景仍是不長ㄚ...（喵的...說三次了吧...)
沒錯~!! 負責跑報表工廠的業務又離職了~!!
看到這裡的你應該會想說...不就又增加一些客戶而已嗎!?..
錯~錯~錯..大錯特錯...
影印紙是一包一包算多少錢..
文化用紙是一磅一磅看多少錢...
捲統模造雖然也是看一磅多少錢...但是每一個捲筒的磅數不一樣ㄚ..
更別提非碳覆寫紙的算法又是另外一套計價方式...
而且報表廠的業務生態又是另外一種不一樣的模式...
扣掉皓雪原本要跑的客戶與公司內部的工作...
跟本在喝咖啡之餘沒時間去跑那些客戶ㄚ...
但是...再怎麼樣抱怨都是沒有用的...
該做的還是要做..
該跑出成績來的還是要去跑出來...
但是...跑出來了又能怎麼樣呢...
在同事的眼中只看到皓雪拿著公司的資源去做出漂亮的業績..
在工廠的眼中只看到號雪不斷的要求東要求西..
在客戶的眼中只看到皓雪悠哉的聊天與打屁..
在怎麼的做...做的好的當做應該...
做的不夠的就冷冷的看著笑話...
但～這就是小開的宿命ㄚ～
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